2016年2月3日 星期三

Theranos Gets (Another) Bad Lab Report

Updated January 27, 2015 at 6:01 p.m.
The Wall Street Journal has more bad news about Theranos, the blood-testing startup that was once a Silicon Valley darling valued at $9 billion. The Journal reported today that laboratory violations at Theranos would put patients in “immediate jeopardy,” and disqualify the company from participating in the Medicare program.
On Monday, federal health inspectors found “serious deficiencies” at a Theranos lab. It’s not clear what those problems are, though theJournal says the issues are “far more severe” than ones detected in an inspection of the same laboratory in 2013. This comes after theJournal reported in October that Theranos was not yet able—as it claimed—to perform a wide range of lab tests on a pinprick-sized sample of blood.
Because Theranos has raised more than $400 million and made headlines for its eye-popping valuation, its stumbles have been a source of schadenfreude in Silicon Valley. But it would be a shame if its struggles obscured the fact that blood tests in general are justifiably hot right now: they can be used to glean remarkable new insights, even about tumors or other problems that show up only in minuscule amounts. That development won’t be derailed even if Theranos falls apart.

Scientists get 'gene editing' go-ahead

全文聯結 :Scientists get 'gene editing' go-ahead

By James Gallagher

  • 1 February 2016
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BlastocystImage copyrightSPL

UK scientists have been given the go-ahead by the fertility regulator to genetically modify human embryos.
It is the first time a country has considered the DNA-altering technique in embryos and approved it.
The research will take place at the Francis Crick Institute in London and aims to provide a deeper understanding of the earliest moments of human life.
It will be illegal for the scientists to implant the modified embryos into a woman.
But the field is attracting controversy over concerns it is opening the door to designer - or GM - babies.
DNA is the blueprint of life - the instructions for building the human body. Gene editing allows the precise manipulation of DNA.

2015年10月7日 星期三

人力赤字世界最嚴重 台灣產業恐崩盤?

除了少子化、高齡化,還有更大危機……

人力赤字世界最嚴重 台灣產業恐崩盤?

作者:李建興 │ 攝影:賴永祥
出處:2015年10月號《遠見雜誌》 第352期 瀏覽數:155,800+

你絕對無法想像,未來20年間,台灣有885萬名上班族會消失。老人退休、少子化、青年晚進職場及精英外流,都像揮之不去的病毒,鯨吞蠶食著寶貴的人力……
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     「再找不到人,台灣真的要完蛋了!」8月25日,一場在台北福華飯店的全國工業團體領袖會議中,台灣區水管工程公會理事長吳鉛煌的情緒,一如蓄積許久的山洪,傾洩而出,原本低凝的氛圍,瞬間砲火四射。

勞動市場拉警報 血淋淋的「缺工告白」
     一見到坐在台前的行政院長毛治國抬頭傾聽,吳鉛煌更是難以按捺:「去年開這個會時,我們就急著向勞動部陳情,表明全台工地,足足缺了844個水管工,當時的院長江宜樺還說三個月內會解決。結果,一年過去了,最後只來了9個,還有人只做2到3天就閃辭,要我們怎麼辦?」

全台陷入缺工窘境 多數工廠產能半開
     吳鉛煌的怨懟像是被點燃的柴火,愈演愈烈,娓娓道盡水管工程業,苦等工人一年的無奈。
     他氣憤難平地說,水管工本來就辛苦,白天要曝曬、雨天得被淋,更遑論還得窩在暗無天日的下水道。以前,根本不可能缺工,但現在這工作沒人要做,30年來幾乎都是同一批老工人拚老命在幹。
     他感嘆,再找不到人,別奢望台灣的自來水管要汰舊換新了,連一般工地的水電工程都要停擺!
   這一席血淋淋的「缺工告白」,立即引起連鎖效應,場內各產業代表的怨言,像是一支支早已架在弦上的利箭,一發不可收拾。
     接棒發言的台灣區營造公會台北市處長余烈,手上拿著一大疊由各大營造公司呈報上來的缺工數字:「光今年1到7月,報來的缺工數就有8989個,工信、榮工、皇昌……你數得出來的公司,統統在等工人……。」
     「就算一天給3000元薪水,也是等嘸人!」余烈忿忿地說,人力銀行統計,建築、土木工程業,求供比為6.04,等於每六份工作,只能搶到一個工人!但就算加薪搶工,依然望穿秋水,有的工程甚至得苦等兩個月才找到工班。這樣下去,十年後,就算有錢也找不到人蓋房子了!
     鏡頭轉到中部!同樣在8月底,位於彰濱工業區的汽車零組件製造商昭輝實業,也正苦惱未來的日子。
     「如果再不準時交貨,我們只好請辭了!」在這場業績檢討會裡,業務部主管頻頻為部門內的業務同仁叫屈。今年以來,儘管奮力接了幾起亮眼的大單,訂單總金額已達1.7億元,但工期卻一再延滯,雖然驚險交貨,卻也只出了8000萬的貨,還有9000萬的訂單趕不出來,惹惱了客戶,好幾個業務捱不住壓力而紛紛離職。
    面對這樣的局面,昭輝實業總經理林宜宏既尷尬又莫可奈何:「我當然知道事態嚴重,上半年的稅後淨利,一掉就16%(和去年同期比),單接得再好,找不到工,有什麼用?」
     事實上,「缺工」已困擾昭輝好幾年了!一走進昭輝總部,從一片片花崗石堆砌出的氣派門面,及流露著後現代風格的辦室區,可以想見12年前,公司因應業績急速成長,從桃園南下彰濱大拓疆土的那份豪氣。只是,廠區擴增將近20倍,原以為能安然吃下應接不暇的訂單,卻從沒想到,自遷廠那一刻起,天天都在為找人而傷透腦筋。
     「30年前,我們在桃園創業,徵人啟事一貼出,一個小時就有40多人來應徵,現在5天才來一個!」昭輝一工難求的窘境,讓當初彰濱廠的產能設計,白白浪費。原本全能生產每個月有1.5億元產值,現在頂多只能開出2/3的產能,硬生生婉拒了5000萬元的訂單。
     但其實,為了找人上工,昭輝不是沒有努力過。
     林宜宏說,這一、兩年,光是生產線上的作業員,起薪就調了好幾次,從2.5萬一路上調至2.9萬,還是少人來。
     有次,他忍不住問了公司內部的年輕人,才知道,時下的社會新鮮人很在意頭銜,「作業員」聽來低賤而卑微,吸引不到人。因此,林宜宏從善如流,將「作業員」的頭銜改成「工程師」,為的就是「吸睛度」。
 「就算找到人了,留人,更是企業的一大考驗!」林宜宏苦悶地說,為了不讓作業員動不動就離職,公司還想出一個獨步全台的「久任獎金」,也就是只要待滿半年,員工和當初的介紹人,都各發5000元獎金,待滿一年,再各加發5000元。但得到的結局是,生產線從沒一天全員到齊過。

大立光也缺工 徵人啟事懸掛許久
     可別以為,缺工,只是傳統產業的專利!再將場景轉到距離彰濱工業區30公里遠的台中精密機械園區。偌大園區內,最引人注目的就是股價近3000元,每股獲利動輒50多元的大立光電。《遠見》記者實地走訪發現,這家獲利無人能及的台灣天王企業,竟也逃不過「缺工」的命運!
     來到廠區大門,遠遠就被門口的一只紅布條吸引。原本以為這是公司彰顯業績創新高,激勵士氣標語,趨近一看才發現,上頭寫著「從業人員、做二休二(做兩天休兩天)26000」的字眼。
     據了解,這布條已懸掛許久,幾度褪成粉紅,變淡了就換新,換新時還同步將薪水加碼。例如之前是2萬4000元,現在變2萬6000元。員工透露,其實每年大立光都大發紅利,基層第一線技術員,年薪保障15個月,並依績效月發、季發獎金,合計月薪至少52K以上,卻依然「等嘸人」!

人力爆發土石流 缺工數飆至23.85萬
  台灣到底有多缺工?根據勞動部在2014年8月底最新調查,在2010年前,台灣各行各業缺工總人數大多維持在15萬人之譜、缺工率很少超過2.5%。但自從2010年後,數字開始飆高,到了去年,一舉衝破20萬大關,達23.85萬人,缺工率更首度飆破3%,達到3.15%。
     其中,災情最慘的服務業,一缺就缺了12.58萬人,缺工率高達4.88%。病情也不輕的製造業,職缺高達9.83萬人,缺工率3.5%。不動產業,缺工率更飆上5.01%。
     因此,走遍全台大街小巷,觸目所及是高掛的徵人啟事,網站上的求職訊息,更是多到爆表。

搶人大戰每天上演 企業外移尋生機
     yes123求職網針對今年第四季人力資源展望進行調查,發現高達68.8%的企業計劃徵才,無奈的是,這並不代表景氣有多好,一問及原因,只有28.1%是因為擴編而徵才,其餘的71.9%只是單純要解決缺工之苦。
     相對的,隨著一工難求,以往擺出高姿態,常嚷嚷要裁員的企業,如今紛紛噤聲。計劃裁員的企業比率,從以往的超過10%,驟降到了4.3%。
     1111求職網一樣熱絡。以今年7月在該網站登錄的全職工作來說,就高達38.95萬個,這是2010年的1.3倍。1111人力銀行公關副總李大華說,為解決人丁單薄的窘境,企業莫不神經緊繃。
  從前每隔幾年招一批空姐的華航,光是去年就有三波招募。金融業2015年度招募,也提前到2014年底就展開搶人大戰,觀光餐飲業更是365天全年無休一直在徵人。
     無奈的是,台灣這場「人力土石流」,恐怕不會是短暫現象,甚至還是全球災情最慘重的國家。
     依英國牛津研究機構公司(Oxford Economics)的「全球人才2021(Global Talent 2021)」報告預測,台灣竟被列為2021年全球技術人才供給「赤字最高」國家。該機構還製作光譜圖,比較世界各國的人力供給能力,指數愈高代表人力愈充沛,0為供需平衡,負指數愈高的則是人力短缺。結果台灣居然敬陪末座,指數為-1.5,不僅大輸全球人力最豐沛的是印度(2.1)和中國(0),就連韓國(-0.9)和日本(-1.4)赤字都沒台灣嚴重。
     「我們正在面臨一個產業崩盤危機!」中華民國全國工業總會祕書長蔡練生憂心忡忡,這樣的後果是,「第一,MIT(台灣製造)不見了!第二,台灣的內部建設做不起來了!」
     蔡練生指出,1990年代,台灣的企業由於國內人力、土地成本太高,紛紛西進,如今大陸也面臨相同的問題,應該是台資企業鮭魚返鄉的好時機。但偏偏這次的大缺工,讓台灣默默地出現了第二波的出走潮。
  前幾年率先台商回流的全球行李箱龍頭廠、萬國通路董事長謝明振忍不住抱怨,招了300位員工,卻沒有一個人待得下來,因為台灣人已不願意做「踩針車」的車縫作業,「乾脆再出去好了!」
     而缺少車縫工,也讓成長爆量的MIT國民服飾品牌Lativ,不得不宣布將訂單移到海外。
     「目前台灣接單海外生產的比例就高達54%,相信我,很快就到六成!」蔡練生語重心長。

國家建設動搖 引爆產業崩盤危機
     移得走的產業紛紛外移,移不走的內需產業也因為缺工開始出現負面效應,甚至動搖國家建設。
     以承攬南港展覽館二期工程的榮工公司為例,目前就缺了170名工人、承攬林口世大運選手村的皇昌,也少140個工人,讓工程一再延宕。
     「你可以走到目前正在施工的全台公共工程基地看一看,很多都是鷹架架好、機具擺好了,停在那兒等工人,」蔡練生說。
  除了當下各行各業的慘況外,工研院生醫所所長邵耀華指出,以國內目前平均退休年齡61歲估算,未來20年內,退休人口數將達770萬。一位學者也針對少子化、青年晚進職場及中高階人才外流的狀況推估,至2035年,除了退休族,將還有115萬的工作人口消失,也就是說,20年後,台灣將有885萬名上班族不見了。
     缺工,可謂為繼少子、高齡化後,另一個台灣要因應的迫切危機。

2015年9月15日 星期二

新三板借壳调查:壳费半年涨一倍 2000万起步

新三板借壳调查:壳费半年涨一倍 2000万起步

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2015年09月16日 07:35:04 来源: 新京报
  9月9日,全国中小企业股份转让系统(即“新三板”)发布《关于挂牌条件适用若干问题的解答(一)》,对申请挂牌公司子公司、环保、持续经营能力、财务规范性、实际控制人变更或主要业务转型等问题进行明确。
  有分析认为,新三板此番细化挂牌条件,或是为堵漏企业的借壳。
  新京报记者调查获悉,由于新三板市场被越来越多的企业青睐,申报企业持续增多,新三板上的“壳资源”开始走俏。据悉,目前新三板的壳费叫价已超过2000万元。
  从表面上看,新三板的挂牌条件十分宽松,但借壳仍然走俏的背后,是部分公司由于存在自身资质、历史沿革或存续时间等“缺陷”,打算通过借壳“弯道”进入资本市场。
  壳费半年涨一倍
  截至9月15日,新三板挂牌公司的总数已达到3462家。这一数字,超过了沪深两市公司的总和。从数量上讲,新三板成为国内第一大资本市场,且目前仍在快速扩张之中。
  新三板扩容的进程中,壮大的不仅是挂牌企业数量,“壳市场”也跟着变热。最近,新京报记者发现,一些金融、投资的微信群里,几乎每天都有人求购或叫卖新三板“壳资源”。
  据新京报记者了解,今年三四月份,新三板净壳价格还在500万到1000万之间。而现在,卖方的报价几乎不会低于2000万。这相当于半年内上涨了一倍。
  贩卖新三板壳的掮客,多数是券商从业者、资产管理公司员工或企业家的朋友。这些人工作时,可以接触到比较多的企业资源,所以“帮人找壳”就成了他们的副业。
  张强就是其中的一位。他介绍了新三板的“买壳”流程——“买方大概需要什么样的壳,先提出需求,我这边找。签完居间协议后,就带他们直接去见壳公司的法人,详谈具体的收购事宜。只要双方谈拢价格,具体的操作就简单了。”
  另一位中介,向新京报记者发来了他手上的“壳资源”名单。名单上列着七家企业,没有透露企业名称及证券代码,只写明了注册地、挂牌时间、行业、总股本以及价格。
  七家企业中标价最低的为2150万元,最高的则达到2700万。后者是一家注册于北京的互联网企业。
  “互联网行业的壳,在北京没有2500万以下的。”张强说。
  上述七家企业的挂牌时间,均是在2014年以后。新三板《业务规则》规定,挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票要分三批解除转让限制,每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一,解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
  而中介名单中的七家壳公司,挂牌不到一年,只有30%左右的股份已解禁。对此,这位中介称,只需要和壳公司股东签署一个协议,等之后股份解禁了再把余下的进行转让即可。
  问及中介费用,对方告诉记者,中介费用为200万元,已包括在壳费用之内。记者又联系多位壳中介人士,多数表示中介费200万,而最便宜的一个也提出5%的抽成。
  借壳原因并非为避免排队
  目前,新三板挂牌门槛较低,包括存续期满两年、主营业务明确且具有持续经营记录、公司治理结构健全运作规范、股份发行转让行为合法合规以及主办券商推荐。
  其中,仅第一条“存续期满两年”可以称得上是真正的门槛,但在实际操作中,也很容易跨过。
  同时,坊间传言的新三板“挂牌审查排队”现象,其实也并不严重。据新京报记者统计,今年7月、8月,新三板新增挂牌公司数为722家,平均每月361家。截至9月11日,有900多家企业正在排队,按当前的审核速度,三个月即可消化完毕。
  对于准入门槛较低、审核效率较高的新三板来说,走正常的挂牌申请程序本应该是企业的最优选择,为什么壳市场依旧如此火爆?
  在新鼎资本董事长张弛看来,其中的原因在于,部分有意挂牌的企业,前期经营很不规范。
  “不规范到什么程度?可能过往两年一分钱票据都没开过。”张弛说,“比如餐饮或者做贸易的一些企业,上下游都没有票,那么账上就没有收入或费用,但实际上企业是赚钱的,只是没有在账内体现。”
  张弛表示,对于这类企业,重新进行规范很麻烦,至少需要一两年才能把账目完善,还需要补税这一大笔成本,但若选择借壳,把业务直接装进去,之后再开始规范地运作,就很容易了。
  另外,一些海外的上市公司,准备拆掉VIE结构回归A股,但A股IPO的突然暂停也让他们转向新三板。
  “这些企业股东结构特别复杂,如果要完成这种比较复杂的股权切割,会非常麻烦。那么它们可能就会想到借壳,如果体量够大也就不会在乎两三千万左右的成本。”安信证券新三板研究负责人诸海滨说。
  张弛称,意欲回归的中概股,企业规模往往很大,对它们来说,现在迅速通过买壳登陆新三板,“分层制一旦推出,直接第一批分到顶层,立刻去融资,就能占尽天机。”
  “蚂蚁搬家,操作隐蔽”
  新京报记者还了解到,部分寻求借壳的企业,还有更为“不能说的秘密”。
  新京报记者了解到,一些股份代持的企业,也倾向于通过借壳方式挂牌。比如很多行业不允许外籍人士从事,一些有资源的外国人或港澳台胞,会找内地人代持股份。但是在挂牌新三板过程中,这些必须进行规范,成本会很高,因此他们会选择借壳。
  同时,一些私募基金公司也是壳市场的“大买家”。这并非是基金公司自己想借壳登陆新三板,而是为自己投资过的企业找壳。
  一位投资公司的渠道运营经理透露,他的任务就是专门为公司投资过的企业找壳,以帮助企业尽快挂牌新三板,如此一来,公司也能尽快地收回投资回报。
  而8月初,新三板曾发布公告称,挂牌公司并购重组基本不涉及“借壳”行为,审查效率持续提升。
  据股转系统的统计,截至2015年7月31日,新三板市场共有68家公司发生收购事项,159家公司涉及重大资产重组事项,并指出其中绝大部分属于挂牌公司的产业整合行为,未出现控制权变更与主营业务变更行为的交叉,仅是单纯的公司控制权变动或资产结构调整。
  根据《非上市公众公司重大资产重组管理办法》等规定,新三板公司并购重组无需重组委审核。北京凯普律师事务所律师彭华告诉记者,新三析单纯并购不需要证监会核准,由股转系统审批即可。如涉及实际借壳,已挂牌公司整体出售资产时,则按新挂牌标准加强审核。
  新鼎资本董事长张弛认为,借壳操作大部分都比较隐蔽,因为现在借壳等同于新股发行,要进行同样的审核。所以,实际操作中为了规避审核,在股权变更之后不会立刻把所有的资产注入,往往是慢慢往壳里装。“可以用一年时间装进去,蚂蚁搬家。”
  据张弛介绍,按规定,借壳主体要有两年的存续期;于是,有的企业先签股份转让协议,先转百分之四十,然后把业务注入,过一段时间再转剩下的百分之六十,“绕着走,这样就没人知道是借壳。”
  安信证券新三板研究负责人诸海滨认为,新三板壳市场产生的原因,是“大家都看好新三板市场未来的融资功能”。
  “市场上还没有形成对壳资源的垄断,这是一个市场行为。”诸海滨说,“就像我们买火车票时,市场上有黄牛一样。”
  对于壳市场的未来,新鼎资本董事长张弛认为,随着挂牌速度的逐渐提升,壳市场的活跃度将会直线向下走,“未来壳市场可能是一个由热到冷的过程,但它会永远存在。”
  (文中张强系化名)
  □新京报记者 罗超 北京报道

2015年9月14日 星期一

蚂蚁金服拟控股国泰产险

2015年09月14日 21:47:00 来源: 新华网
  新华网杭州9月14日电(记者张遥)蚂蚁金融服务集团14日晚间宣布,拟以12亿元人民币资金,入股台湾国泰金融控股股份有限公司在大陆的全资子公司国泰财产保险有限责任公司。如果这一交易达成,蚂蚁金服将以60%股份控股国泰产险。
  根据蚂蚁金服与国泰金控的战略合作协议,交易完成后,蚂蚁金服将成为国泰产险的控股股东,台湾国泰金控将作为战略股东。
  据悉,双方达成的这项增资入股合作计划,仍待相关主管部门核准,如果进展顺利,有望在年内完成。
  公开资料显示,国泰金控是台湾最大的金融控股集团之一,旗下包括寿险、财险、证券、银行等多项金融业务。
  据介绍,这项战略合作的具体内容包括,国泰产险与蚂蚁金服将在保险业务领域全面合作,通过云计算技术及互联网数据的支持,探索创新型互联网金融服务等。
  在宣布这项战略合作的同时,蚂蚁金服启动了“互联网推进器”计划,表示将在渠道、技术、数据、征信、乃至资本层面,与金融机构加大合作,计划将在5年内助力1000家金融机构转型升级。14日宣布的这项合作是该计划的开端。

2015年9月4日 星期五

兩位技術外行把他們的新創電商以百萬美元賣出,現在他們決定把秘訣告訴你

兩位技術外行把他們的新創電商以百萬美元賣出,現在他們決定把秘訣告訴你

精選
2478049891_5104b4d028_b(photo by Shane Adams)

注:一個完全沒有技術背景的創始人該如何經營科技初創公司?法學院出身的 Caskers(一家專門在網上出售烈酒的垂直電商網站)創始人結合自己的創業經歷,提出了可供此類創業者學習借鑒的五門功課。若你也不懂技術,卻想在科技創業圈搞出一番事業,不妨向這位睿智的長者多多討教。本文來自 Medium虎嗅編譯, Inside 獲授權轉載。

2013年10月,我和我的合夥人正在為出售 Caskers 進行談判。 Caskers 是我們建立的一家網路電商,它專門在網上賣烈酒。這場談判已經被拖了好幾個月,我們距離預定截止日只剩幾天時間。如果你之前有過相似經歷,你就知道當時我的內心有多迷茫,我想到了所有可能影響這次公司出售的因素。我也幻想著該怎樣花這麼一大筆錢,同時提醒自己不要本末倒置。
在公司出售前的最後一周,我無事可做,只能坐下來耐心等待結果。我的團隊(總共三個人——我的合夥人、我們第一個員工、我)會在上午九點左右來到公司,在中午前把手頭上的所有工作忙完。然後我們就駕車去狗毛酒吧(一家地處曼哈頓下東區的運動酒吧),喝酒消磨時間,直到晚上8點,大家開開心心地回家去。在狗毛酒吧度過的這一周就像做夢一樣,我已經克制了自己一年多時間來酒吧玩樂,我把所有精力都投入到生意上,看著它發展壯大,被出售。在 Caskers 的這段時間,我學到了太多太多,其中最重要的大概可以總結為以下五門課。

第一課:省著花錢

近些年,很多創業公司花錢都大手大腳,而我們在創立 Caskers 時預算少得可憐。我們想到了一種不需要庫存倉庫的商業模式(更不需要辦公室)。我們網站的主體架構採用了 WordPress 上一套免費的電商組件。我們花35美元買了套主題,並對它進行了定制,我們還雇了一位印度工程師來做我們做不了的工程技術。我們在創業之初最大的開銷花在 Logo 上,它是我們在三種方案中挑選出來的,我們為此總共花了800美元。總結一下,在我們網站正式上線前,我們只在它身上花了1200美元。
網站上線後,我們仍在關注怎樣盡可能節儉的把公司發展起來。
我們用 Mailchimp 來收發郵件。待我們的用戶達到50,000時,我註冊加入了 FoundersCard(一個專門為企業家、創業家提供服務的會員制組織),這為我們爭取到 Mailchimp 兩個星期的免費使用時間,又省下400美元。
網站上線幾個月後, Birchbox For Men(男性高階化妝品電商)同意在他們的用戶購買產品時提供10美元的 Caskers 購物卡。這些購物卡總共花了我們1800美元,但我認為這次活動對於提高我們的品牌認知度很有幫助。我們通過這次活動賺了數萬美元。
我們用了三個月時間,使公司年化收益額達到100萬美元。此時,我把公司的信用卡寄給了有關部門,要求他們降低我們的手續費。此後,每到我們的收益額達到一個重要階段,我都會要求他們降低手續費。在我們要被收購時,我們和那些收益額是我們十幾倍的公司比起來,需要繳納的手續費更低。節約手續費為 Caskers 每年省下上千美元。
1421023017(一家線上支付公司)讓我“受驚”了
盡可能地節約是我在 Caskers 學到的最重要的一課。因為我們從不花多餘的錢,所以我們從不擔心把現金耗光。此外,保持節約也給我們的用戶輸出了這樣的公司價值觀:我們在開支上省下的每一分錢,最終都將幫助他們以更低價購買我們的產品

第二課:不遺餘力

在 Caskers 剛剛上線那段時間,我們沒有行銷和廣告費用預算。所以,為了建立我們的品牌認知度,我們只有做出用戶真正喜歡的產品,以刺激他們將產品分享給他們的朋友,甚至吸引新聞媒體的編輯來給我們寫篇稿子。 在刺激增長率、提升口碑方面,我可謂不遺餘力。這裡是幾個例子:
我把客戶服務放在最優先的位置。如果一位新澤西的用戶沒有在他舉辦的派對期間如期收到他的包裹,我會親自租一輛 Zipcar(汽車租賃公司),把這個包裹在周六早上送到他家門口。後來,他還邀請我和他一起去看一出百老匯舞劇。我沒開玩笑哦。客戶服務絕對是新創公司最需要做好的事。
我在回家路上順便去逛了逛紐約聯合廣場上那家 Best Buy ,我把那裡所有蘋果電腦的首頁都改成了 Caskers 的主頁(因為 Mac 用戶比 PC 用戶更捨得花錢)。
1423550872照片拍攝於三年前紐約聯合廣場 Best Buy 店內
我把我們的商業模式整個兒顛倒過來,讓釀酒廠為我們的產品做營銷,而不是在 Caskers 上打廣告。只要我們新上架了一款烈酒,就會趕緊和釀酒廠聯繫,讓他們在社群媒體上誇誇我們的新產品。
我接連找到好幾家媒體記者,跟他們講 Caskers 的故事。我們在不找公關公司的情況下,最終獲得 TechCrunch 、 Bloomber 、 UrbanDaddy 和 Thrillist 的報導。
最終,我們的收益增長到數百萬美元——然而我們在增加用戶上沒花過一分錢。

第三課:多做嘗試

我們想要以最快速度壯大我們的用戶群,並快速嘗試我們的新想法。如果這個新想法可行,我們就花大把時間去推行它,如果新想法不可行,我們就馬上放棄它,再想個新點子出來。
這裡是我們做過的幾次嘗試:
在產品上線幾個月後,我們推出了 Caskers for Offices,它能讓創業公司訂購訂製版的烈酒送到他們的辦公室。訂購已經成為我們重要的收入來源,它也幫我們打開了一個新市場——總有一些公司會給他們的客戶或者員工買酒作禮物的。
我們推出了搜尋功能,用戶可以通過它找到並購買我們過去推出的烈酒。波本酒在我們的搜尋欄中每天要被搜尋上千次。
我們開始主辦一些活動。由於我和我的合夥人在創建 Caskers 之前都是律師,和律師事務所比較熟,所以不少事務所來找我們到他們的辦公室開私人酒會。這種模式並不容易推廣,但它很有趣,並且在我們需要的時候也的確能賺到一些錢。
我們推出了 Caskers Concierge ,這個項目可以幫助那些行家找到稀有的昂貴的威士忌酒。想找存放了50年的麥卡倫,或者1969年出產的帝摩? Caskers幫你實現。其實我們早就私底下做這件事兒,但後來我們意識到還是把這件事公開出來效果最好。我們曾經把一瓶酒賣出30,000美元的高價。事實上,這樣的酒我們賣了四瓶。
1428187728一瓶62年麥卡倫,全世界僅400瓶
嘗試新想法去推廣我們的產品,出售珍貴的烈酒,這花去了我大部分時間。沒有這些嘗試, Caskers 就不是個工作有趣的地方。更重要的是,沒有這些嘗試, Caskers 也不會像現在這樣發展這麼快。

第四課:小心謹慎

根本上來講,創業就是所有你做過的和沒做過的事情的匯總。有很多事情我們沒做過,有些是好事,有些是壞事。
我們從不做葡萄酒生意,因為我們想專注於還沒多少人進入的領域。 (“葡萄酒”在過去三十天,已經被搜索了超過12次)。
我們僱人很慢很謹慎,因此,我們可能會錯過一些很優秀的候選人。
我們在出售公司前,從不吸收外部資金。最初,我們和投資人開過幾次會,但沒什麼效果。當 RRE 想要和我們在 Caskers 的辦公地點商量一下投資的事時,我們說不如在他們那裡商量,因為彼時我們的辦公地點還在我那間小公寓裡。後來我們找到了辦公室,並和幾位天使投資人開了會,我從家裡帶了幾瓶水過來,把他們安置在會議室,這樣看起來就正規多了。儘管投資 Offer 並不多,但我的合夥人和我最終還是決定不吸收任何外部資本。那時候,我們已經有收益了,並且成長的很快,但我們也意​​識到公司還很年輕,不穩定。我們很喜歡做一些超前的嘗試,所以我們不想讓那些不理解這些嘗試的外部投資者抑制我們的發展。直到我們最終找到那家要收購我們的投資機構,我們都不會吸收外部資本。
作為一家創業公司的創始人,你需要在資訊和資源有限的情況下,頂著巨大壓力做出關乎公司存亡的重要決定。抉擇果斷很重要,但拍腦袋決策萬萬不可取。

第五課:不忘初心

作為創始人,我面臨過的最大挑戰,是忽略其他創業公司對我們構成的壓力。其他創業公司看起來毫不費力的就發展壯大,而我們卻在很長一段時間內沒有收入甚至沒有員工(只有我和我的合夥人)。如今來看,這些其實是我們成功的精益運營的標誌,但在那時,這就像我們已經失敗了似的。
每一家創業公司都是獨一無二的,建立一家成功的創業公司的最佳方式,就是學會利用你的長處,克服你的短處。我知道我不能被其他創業公司的成功干擾,我必須不忘初心,才能創造出我最初希望建立的那種公司。
創建、培育和出售 Caskers 的整個過程對我來說是生命中最輝煌的經歷,我會珍惜我在這個過程中學到的和經歷過的一切,以及我在此收穫的珍貴友誼。

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2015年7月26日 星期日

大便可以當水喝?比爾蓋茲一口飲下:「味道很好!」

大便可以當水喝?比爾蓋茲一口飲下:「味道很好!」


大便可以當水喝?微軟創辦人比爾蓋茲(Bill Gates)就喝給你看!致力於幫助貧窮世界的比爾蓋茲基金會(Bill & Melinda Gates Foundation)又有創新的想法,這次是要將人類的糞便轉變成淨水及電力,讓資源達到 100% 的使用。
大便可以當水喝?微軟創辦人比爾蓋茲(Bill Gates)就喝給你看!(取自Gates Note Youtube影片)
比爾蓋茲指出,全球目前約有 20 億人沒有足夠的衛生設施,且人類的排泄物常常汙染水資源供應,且都沒有得到適當處理。
(取自比爾蓋茲臉書)
不過別擔心!透過科技公司 Janicki Bioenergy 發明的「全能處理器」(Omniprocessor),汙濁的糞便可以在短短 5 分鐘以內變成乾淨的水,拿來飲用都沒有問題。現在就來看看將糞水變成飲用水的神奇過程!
「全能處理器」(Omniprocessor)外觀長這樣。(取自Gates Note Youtube影片)
1. 先將人類糞便送進「全能處理器」
(取自Gates Note Youtube影片)
2.煮沸穢物,使其產生水蒸氣以及乾燥的穢物
(取自Gates Note Youtube影片)
(取自Gates Note Youtube影片)
3.以極度高溫燃燒乾燥的穢物,可驅動蒸氣引擎,藉此提供電力給發電機使用。產生的電力可輸送至鄰近社區。
(取自Gates Note Youtube影片)
(取自Gates Note Youtube影片)
4.再把煮沸穢物時所產生的水過濾,一杯純淨的飲用水就完成了!
(取自Gates Note Youtube影片)
至於用人類糞便提煉出來的飲用水是什麼味道?比爾蓋茲在鏡頭前親身體驗,喝下一口他表示,「味道和瓶裝水一樣好,我很樂意天天喝!」
比爾蓋茲在鏡頭前親身體驗,喝下一口他表示,「味道和瓶裝水一樣好,我很樂意天天喝!」(取自Gates Note Youtube影片)
神奇的「全能處理器」利用人類糞便所產生的電力相當充足,給整個過程供電都綽綽有餘;且已有許多已開發國家對此相當有興趣,預估科技公司 Janicki Bioenergy 可因此大賺一筆。
(取自Gates Note Youtube影片)
數據統計指出,全球尚有25億人沒有乾淨的廁所可以使用,大大添加了許多傳染疾病的風險。比爾蓋茲基金會先前推出的「廁所創新大賽」(Reinvent the Toilet Challenge),就是要鼓勵大家用創意來打造便宜、安全又乾淨的廁所,後來這項大賽的首獎 160 萬美元由加州理工學院(Caltech)奪下,他們發明的創新馬桶,可將人類排泄物分解成乾淨的固態肥料及氫氣,並儲存於燃料元件中,不僅可作為動力來源,經過處理的水則可用來灌溉農作物。